Televizyonda veya radyoda reklam vermenin, satışlarınızı önemli ölçüde artırmak için yeterli olduğu günleri çoktan geride bıraktık.
Bir şey(ler) satın alma veya bir şey(ler) satın alma konusunda karar vermek için giderek daha fazla insan internet ortamında ve özellikle sosyal medyada aktif olduğundan dolayı, dijital reklamcılık dünyanın her yerindeki pazarlamacılar ve işletmeler için en önemli kanal haline geldi.
Dünya nüfusunun %40‘ının internet erişimi var; bu nedenle markanızın internet ortamında reklamını yapmak, en az kaynak harcanarak en geniş (kitlelere) erişimi sağlar.
Dünya genelindeki hemen hemen tüm markalar (firmalar – şirketler) dijital kanallara yöneliyor ve toplam dijital reklam harcamalarının 333-milyar Dolar($)’ı ve dünya çapındaki reklam pazarının yaklaşık yarısını geçmesi bekleniyor.
İşletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun, ticari video –film, sinema – yapımcısı gibi, kaynaklarınızı her zaman en büyük getiriyi sağlayacakları yerlerde harcamayı hedeflemelisiniz. Pazara –piyasaya– girmeden önce, kendi üretken stratejinizi geliştirmeye başlamak için dijital reklamcılığın temellerini öğrenmelisiniz.
Dijital Reklamcılık Nedir?
En temel anlamıyla dijital reklamcılık, web tarayıcınızda, sosyal medya uygulamalarınızda veya internetteki diğer ortam ve platformlarda görünen herhangi bir reklam biçimidir.
Günümüzde dijital reklamcılık, sosyal medya, YouTube gibi video paylaşım siteleri, arama motorlarında arama sonuçlarının en üstünde gördüğünüz Tıklama Başına Ödeme (PPC – Pay Per-Click) reklamları ve daha fazlası dâhil olmak üzere çeşitli biçimlerde karşımıza çıkmakta ve çeşitli platformları kullanmaktadır.
Dijital reklamların çoğu ücretlidir; birisinin web sitesine, hatta Facebook‘a bir reklam verdiğinizde, görüntülenmesi için ödeme yaparsınız.
Dijital Reklamın Faydaları Nelerdir?
Dijital reklamcılığa yatırım yapmadan önce, dijital reklamcılığı neden bir öncelik haline getirmeniz gerektiğini tam olarak kavramak için şu istatistiklere göz atın:
- Google‘a göre, 2018‘de günde 5 milyar ve tüm yıl boyunca toplam 1.2 trilyon arama yapıldı.
- Arama yapanların %92‘si, arama sonuçlarının ilk sayfasında bir işletme seçiyor.
- İnternette (online – çevrimiçi) alışveriş yapanların %64‘ü, bir sosyal medya videosunun, satın alma kararlarını belirlemelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
- Sosyal medya kullanıcı oranları artmaya devam ediyor. Toplam kullanıcı sayısı 2017 – 2018 arası %13 arttı.
- 2018‘de dijital reklam gelirleri ilk kez 100 milyar Dolar ($)’ı aştı.
En Etkili 5 Dijital Reklam Kanalı
Dijital reklamcılık, genellikle birkaç farklı çevrimiçi – online pazarlama stratejisini kapsayacak şekilde her şeyi kapsayan bir terim olarak kullanılır. Bunlar en sık kullanılanlardan bazıları:
- Tıklama Başına Ödeme (Pay-Per-Click – PPC): Bu, pazarlamacılar için en yaygın kullanılan kanallardan biridir ve farklı platformlara görüntülü veya banner reklamlar yerleştirmeyi ve her tıklama için ödeme yapmayı içerir. Pay-Per-Click – PPC, yalnızca 2017 yılında, reklam gösteren 7-milyondan fazla reklamveren ile 1 milyar Dolar ($)’lık reklam harcamasını oluşturdu.
- Sosyal Sedya: Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformlar, hedeflenen ve ilgilenen kitlelere ulaşmak için mükemmel araçlardır. Sosyal medyadaki reklamlar ücretli veya organik olabilir ve kullanıcıların yayınlarındaki sponsorlu gönderilerden, viral kampanyalara, çevrimiçi incelemelere ve sayfanıza ücretsiz olarak yerleştirilen çeşitli içeriklere kadar değişebilir.
- Video: Video, daha fazla insanın yazılı ve fotoğrafik içerik tercih ettiği düşünüldüğünde, en popüler dijital reklam stratejilerinden biri olarak hızla ortaya çıkıyor ve hızla yaygınlaşıyor. Video reklamcılık, geleneksel reklamları dışında Soru-Cevap videoları ve çeşitli döküman ve e-ticaret (online satış) türleri gibi araçlarla yapılan çekici işletme videoları da içerebilir.
- Arama Motoru: Tüketicilerin, bir ürünü araştırırken yaptığı ilk şeylerden biri, genel bir Google aramasıdır. Arama motoru reklamcılığı, şirketlerin daha hızlı fark edilmelerine yardımcı olur. Ücretli arama reklamcılığı, reklamları, arama sonuçlarının en üstüne yerleştirir, ancak arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi organik yöntemler, web sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.
- Görsel Reklamlar: Görsel reklamlar veya banner reklamlar, markanızı karakterize eden ve hedef kitleyi harekete geçirici bir mesajı öne çıkaran resimler veya grafiklerdir. Bu reklamlar genellikle diğer web sitelerine yerleştirilir ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve reklam ağınızı genişletmek için kullanılır.
Dijital reklamcılık stratejinizin genellikle bu kanalların bir karışımı olması gerektiğini ve hiçbirinin diğerini önemsiz veya gereksiz kılmadığını hatırlamakta fayda var.
Videolar, YouTube vb. platformlarda yayınlanabildiği, web sitenize ve bloğunuza yerleştirilebildiği ve hatta sosyal medya gönderileri için kullanılabildiğinden dolayı giderek daha popüler hale geliyor.
İşletmeniz için En Uygun Dijital Reklam Nasıl Seçilir?
Dijital reklam kanallarının kullanımında dengeyi bulmak kafa karıştırıcı olabilir, ancak biraz öngörü ile bu dengeyi bulmak mümkündür. Her şeyi aynı anda yapmaya çalışmak yerine, stratejinize odaklanmak için kendinize şu soruları sorun:
Hedef Kitlenizin Online (Çevrimiçi) Hedefleri Nedir?
Sosyal medyada bile farklı demografiler (coğrafyalar), farklı platformları tercih edebilir. Hedef kitlenizin internette nasıl davrandığını anlamak, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Kullanmayı Düşündüğünüz Kanal, Maliyet Olarak Ne Kadar Uygun?
Dijital reklamcılığın farklı biçimleri, farklı sonuçlar doğuracaktır. Bütçenize bağlı olarak, Pay-Per-Click veya ücretli arama reklamcılığı gibi araçlar uygun olmayabilir. Ancak, sosyal medya ve reklamcılık, size hiçbir şeye mal olmayacaktır. Video oluşturucu gibi araçları kullanarak, ek ücret ödemeden, farklı ortamlarda yayınlayabileceğiniz kısa, markanızı tanıtan ve markanızın reklamını yapan ilgi çekici videolar oluşturabilirsiniz.
Seçtiğiniz Reklam(cılık) Kanalı Ne Kadar Yatırım Getirisi Sağlıyor?
Bu, bir önceki başlık ile paraleldir (benzerdir), ancak yine de önemlidir. Belirli bir kanal biraz daha pahalıysa, ancak harcadığınız her kuruş için daha fazla getiri sağlıyorsa, ona biraz daha fazla yatırım yapmak faydalı olabilir.
Mesajınızın, Hedef Kitlenize Ulaştığından Emin Olun
Dijital reklamcılık giderek çoğu pazarlama stratejisinin merkezi bir öğesi haline geliyor ve dolayısıyla siz de bu yükselen trendi kullanmaktan korkmamalısınız. Markanızın internette tanınmasına ve bilinmesine yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamak, doğru kanalı ve taktiği bulmak amacıyla beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın.
İyi Bir Dijital Reklam Nasıl Oluşturulur?
Bazı insanlar, reklam ve pazarlama materyalleri oluşturmanın kolay bir iş olduğunu düşünse de, gerçek şu ki, en iyi dijital reklamlar, yayınlanana kadar geçen süreçte tonlarca önseziye ve fikre sahiptir.
Aşağıda, iyi ve etkili (dijital) reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak en önemli 3-unsurdan bahsedeceğiz.
Akılda Kalan Başlıklar
İnsanların reklamlarınızı görmelerini istediğiniz için, akılda kalıcı, etkili başlıklar kullanarak mümkün olan en kısa sürede dikkatlerini çekmeye çalışmak önemlidir.
Çoğu reklamveren, reklamlarının metnini yazmak için yalnızca birkaç saat harcarken, en iyi reklamcılar, en akılda kalıcı, en çekici manşetleri bulmak için haftalar, hatta bazen aylar harcarlar.
moz.com‘a göre, dijital reklamlarınızı görebilecek insanların neredeyse %80‘i muhtemelen başlığın ötesine geçmeyecektir. Bu nedenle manşetleriniz, okuyucularınızın, siz ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesini sağlayacak kadar ilgi çekici değilse, başarılı bir dijital reklam kampanyası yürütmekte çok zorlanacaksınız.
Yüksek Çözünürlüklü Görseller
Akılda kalıcı bir başlığa sahip olmanın yanı sıra, etkili (dijital) reklamlar oluştururken göz önünde bulundurulması gereken son derece önemli bir unsur da, reklam metninizle birlikte gösterişli, yüksek çözünürlüklü resimler eklemektir.
Hubspot‘un yaptığı bir araştırma sonucu yayınladığı bir rapor, herhangi bir görsel öğe olmayan bir Facebook gönderisine bir fotoğrafın eklenmesinin, yaklaşık %37‘lik bir etkileşim artışı sağlayabildiğini ortaya koydu. Bunun nedeni, görüntülerin ve görsellerin, bir kişinin daha önce, hatta başlığı okuyup okumamaya karar vermeden önce bile baktığı ilk şeyler olmasıdır.
Aslında reklamcılar, genellikle az miktarda metin içeren, yalnızca bir resimden oluşan reklamlar oluşturur. Bununla birlikte, resimleriniz her zaman alâkalı olmalı ve başlıklarınızı ve reklam metninizi tamamlamalıdır.
Harekete Geçirici Reklam Metni
Son olarak, iyi bir dijital reklam, akılda kalıcı bir başlık ve güçlü görsellere sahip olmanın yanı sıra, harekete geçirici mesaj içeren ilgi çekici bir reklam metni içermelidir.
Reklam metni, ucu açık aşırı belirsizlik içermemek kaydıyla, her zaman kreatif ve inovatif olmalıdır. Başka bir deyişle, okunması kolay, açık, özlü ve alâkalı olması gerekir. Ayrıca, reklam metninizde argo veya jargon kullanmaktan her zaman kaçının.
Her ne kadar reklam metninizin alâkalı olması gerekse de, aynı zamana profesyonel görünmesi gerektiğini de unutmayın.
Son olarak, hedef kitlenize ne yapmalarını istediğinizi açıkça söyleyen bir harekete geçirici mesajı reklam metninize eklemeyi unutmayın.
Örneğin, sitenize daha fazla trafik çekmek için bir reklam yayınlamayı planlıyorsanız, reklam metniniz okuyucuya, sitenize tıklaması gerektiğini açıkça söylemelidir.
Bu işlemler kulağa oldukça basit gelse de, azımsanmayacak kadar kişinin, reklamlarına bir harekete geçirici reklam metni eklerken birçok hata yapması oldukça şaşırtıcı.
Hemen Uygulayabileceğiniz 3-Dijital Reklam Stratejisi
Dijital reklamcılık söz konusu olduğunda, tüketicinin dikkatini çekmek her zaman kolay değildir. Microsoft tarafından 2015 yılında gerçekleştirilen bir araştırmaya göre, ortalama bir tüketicinin dikkat süresi yalnızca yaklaşık 8-saniyedir.
Bu nedenle, markaların – işletmelerin reklam materyalleri, 8-saniyeden daha kısa bir sürede (hedef) kitlelerini cezbedemez ve ilgisini çekemezse, günümüzün oldukça rekabetçi online (çevrimiçi – internet) pazarında büyük olasılıkla öne çıkamayacaklardır.
Dolayısıyla, herhangi bir reklam stratejisinin arkasındaki ana hedef, en kısa sürede dikkat çekmek olduğundan, dijital reklamcılığınızın olabildiğince etkili olmasını sağlamaya yardımcı olacak birkaç basit ipucu ve stratejiyi nasıl kullanacağınızı anlamak hayati önem taşır.
Ücretli Dijital Reklamcılık
Markaların – işletmelerin kendilerini çevrimiçi (internet) ortam(ın)da tanıtmak ve reklamını yapmak için kullanabilecekleri birçok farklı yol olmasına rağmen, günümüzde reklamcılık için en büyük büyüyen pazarlardan biri, genellikle Pay-Per-Click (PPC) olarak adlandırılan ücretli arama motoru reklamcılığıdır.
Pay-Per-Click (PPC) reklamcılığı, hem arama motorları hem de sosyal medya web siteleri dâhil olmak üzere, neredeyse tüm büyük dijital platformlarda mevcuttur. Pay-Per-Click (PPC), ‘tıklama başına ödeme’ reklamcılığı anlamına gelir.
Bu nedenle, bir kişi veya kuruluş bir Pay-Per-Click (PPC) kampanyası yürüttüğünde, yalnızca, bir internet kullanıcısı web sitelerini her tıkladığında ve ziyaret ettiğinde ödeme yapacaktır.
Potansiyel müşteri çekmek taktikleri ve satış hunileri (satış funnel) ile birlikte kullanıldığında, Pay-Per-Click (PPC) reklamcılığı hemen hemen her marka için son derece kazançlı bir reklamcılık yöntemi olabilir.
Bununla birlikte, herhangi bir Pay-Per-Click (PPC) reklam kampanyasının etkili olması için, pazarlamacılar ve marka yöneticileri, sektörleri ve hedef pazarları hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmalıdır.
Pazar Araştırması ve Hedef Kitle
Herhangi bir dijital reklam kampanyasına başlamadan önce, markaların – işletmelerin, hem rakipleri hem de reklam ve pazarlama materyalleriyle, hedeflemeyi planladıkları hedef kitle hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmaları çok önemlidir.
İşletme sahipleri, rakiplerini analiz ederek, diğer firmaların reklam malzemeleri açısından neler sunduğunu öğrenebilir ve ayrıca hedef kitlelerini daha iyi tanıyıp anlayarak, hedef kitlesini büyüleyebilir ve rakiplerinin o anda sunmadığı fikirleri saptayabilirler.
Buna karşılık, pazar araştırması yapmak ve hedef kitlenizin kapsamlı bir analizini yapmak, herhangi bir dijital reklam stratejisinin başarılı olması için çok önemlidir.
Bunu yaparak, yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmakla kalmayıp, aynı zamanda kitlenizde iyi yankı uyandıracak ve dijital reklam yatırımlarınızdan olumlu bir geri dönüş olasılığını artıran bir dijital strateji planlayabileceksiniz.
Uygun İçerik Her Zaman Anahtar Faktördür
Son olarak, ne tür bir endüstrinin ya da sektörün parçası olursanız olun, markanızı olabildiğince güncel ve zamanın ihtiyaçlarını analiz edip çözüm sunan bir firma olarak tutmanız çok önemlidir. Ve bu husus, modern dijital reklamcılık teknikleriyle önemli ölçüde büyümeyi uman markalar için 2-kat daha fazla gereklidir.
Bu nedenle bir marka – işletme için, reklam materyalleri planlamak ve oluşturmak söz konusu olduğunda, ilettikleri mesajın, hedef kitlenin ihtiyaçları ve talepleri ile alâkalı olduğundan ve özellikle hedef kitleye değer sunacağından emin olmaları gerekir.
Şöyle düşünün, t-shirt (tişört) satan bir giyim markasının reklamını yapmaya çalışıyorsanız, pantolon veya iç giyim hakkında bilgi içeren reklam materyalleri oluşturmazsınız, değil mi?
Aynı şey herhangi bir dijital reklam stratejisi için de geçerlidir.
Bu nedenle, başarılı olması umuluyorsa ve bekleniyorsa, dijital bir strateji her zaman yüksek hedefli ve hedef kitlenin ihtiyaç ve talepleri ile son derece alâkalı olmalıdır.
